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发布日期：2025-07-06 07:05    点击次数：109

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　　起原：风声岛

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　　江湖路远，茅台水深。

　　2025年1月2日，贵州纪委监委发布通报称，贵州省市集监督料理局党组通知、贵州省市集监督料理局（贵州省学问产权局）局长丁雄军，因涉嫌严重违规违法正罗致组织造访。

　　而这位丁局长，之前还有个更为显著的身份，贵州茅台集团原董事长。

　　令东谈主唏嘘的是，丁雄军距离前任落马只是才7个月，他亦然茅台集团5年多来第三个落马的董事长，前两位分歧是袁仁国、高卫东。

　　茅台董事长，毅力成为“高危”事迹。

　　执掌茅台集团时间，丁雄军布局了“喝、吃、品、饮、带”的产物矩阵，年青东谈主追捧的茅台冰淇淋、酱香拿铁以及茅台巧克力、茅台鸡尾酒等产物就出自他手。

　　2023年，茅台文旅公司更是在高端文创市集一骑绝尘，全年文创产物销售收入纵脱6亿元。

　　除了念念办法让品牌通过文创联名终了年青化，丁雄军还因饱读吹早中晚喝茅台，而备受眷注。

　　2023年4月，在第十三届中国白酒T9峰会上，丁雄军发言称早中晚喝酒故意于职责和就寝，要“倡导适量、健康饮酒提高糊口品性和职责后果”。

　　关于质疑他的东谈主来说，喝酒究竟能不可有助于职责和休息暂且不提，售价动辄千元以上的茅台却不是东谈主东谈主都能喝得起。

　　丁雄军就任茅台董事长的2023年，贵州茅台上调了53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价钱，从969元/瓶涨至1169元/瓶，平均上调幅度约为20%，令东谈主惊叹。

　　不外，他掌舵贵州茅台两年多的时辰内，茅台每年都逾额完成15%的增长办法，功绩更是站上1500亿元关隘，号称“国酒之王”。

　　而且，凭借“国酒”的身份，万亿市值的茅台股价也陆续坚挺，耐久是A股市值的“定海神针”。

　　就在好多东谈主期待丁雄军连续指导茅台冲上2000亿元时，2023年4月底，丁雄军骤然调离茅台集团，就任贵州省市集监督料理局党组通知、贵州省市集监督料理局（贵州省学问产权局）局长。

　　诚然筹划者从企业调往官场，一般都可视为高升的善事，可关于闇练茅台集团历史的东谈主来说，似乎有些不相通。

　　因为茅台前两任董事长，都是调离后被查。

　　2018年5月，执掌贵州茅台18年的袁仁国宣布不再担任集团董事长职务，后调往贵州省政协经济委员会就职副主任，整整一年后官宣落马。

　　2021年8月，接任袁仁国的高卫东，从茅台集团调任贵州省煤郊外质局，任党委委员、局长，随后便在2022年12月被“双开”。

　　不外，也有东谈主看好丁雄军的调任。

　　毕竟干涉茅台之前，丁雄军的从政资格比较丰富，当过区长、秘书长、市长等主政一方的“大员”。

　　而且，丁雄军在茅台集团干得有声有色，其任上推出的三项工程颇为引东谈主留意，为此还拿到了中国经济奥斯卡奖，调离好像就代表行将重用。

　　更何况，调离茅台集团时，丁雄军才49岁，恰是宦途的黄金时期。

　　谁知跟着贵州方面一纸宣布，靴子终于落地。

　　诚然，丁雄军是惟一领有博士头衔，亦然最年青的茅台集团董事长，但结局与之前两任并无不同。

　　这也意味着，他好阻塞易才踏进为正厅级官员时，政事人命就也曾就此戛关联词止。

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　　公开尊府骄矜，丁雄军降生于1974年8月，籍贯为湖北崇阳。

　　1995年7月，从武汉大学化学系高分子专科毕业后，曾在武汉大学化学系骤然任教。

　　执教时间，丁雄军又连续在武汉大学高分子化学与物理专科攻读硕士、博士盘问生，是响当当的正牌博士。

　　2001年，拿到博士证书的丁雄军算作东谈主才引进，被采取到贵州省贵阳市小河区科技局担任副局长，尔后便一直在贵州官场缄默拔擢。

　　因为学历过硬，加上专科才略隆起，随后便不竭擢升：历任小河区经贸局（招商局、乡企局、科技局）局长、贵阳经济本事斥地区管委会主任助理、小河区政府副区长。

　　2006年，32岁的丁雄军便荣升为贵州省清镇市委常委、市政府副市长，成为主政方位的要员。

　　2009年11月起，丁雄军调任贵州省贵阳市东谈主民政府秘书长、党构成员，市政府办公厅党组通知，市突发巨匠事件救急委员会办公室主任（兼），发扬步入正处级序列。

　　2016年10月，丁雄军又担任了贵阳国度高新本事产业斥地区党委通知，白云区委通知等职，干涉了省管干部系列。

　　2016年10月，丁雄军开动担任贵州省毕节市委常委，尔后任市政府副市长（分摊市政府常务职责）；2018年10月起，丁雄军又调任贵州省动力局党组通知、局长。

　　比较好多清华北大的博士，刚毕业干涉政府就是副市长级别，丁雄军的擢升速率并不快，不错说是一步一个脚印走过来。

　　以至，即便在贵州也曾职责十多年，如故省管干部，“丁雄军”这个名字对好多东谈主来说，依然很目生。

　　东谈主生的转换是2021年8月，由于茅台集团原董事长高卫东落马，丁雄军要紧被调往茅台集团“救火”，开动申明远扬。

　　组织计划让丁雄军接任茅台集团董事长，笃信一方面是出于对其才略的信任，另一方面亦然其之前与茅台集团包括统统酒业都无杂乱，更能大刀阔斧对千里疴许久的茅台集团进行鼎新。

　　2021年8月丁雄军接办茅台时，茅台集团的发展速率正在不竭放缓。

　　2021年上半年，贵州茅台终了营业收入507.22亿元，同比增长11.15%；终了净利润246.54亿元，同比增长9.08%，其中净利润增速是近五年来初度不及两位数。

　　增速放慢好像有其前两任拖累，但更要紧的是，算作酒类“软黄金”，茅台里面问题不竭。

　　最初是从中央到官媒，不竭品评茅台热衷推出多样各样的特供酒、挂念酒、定制酒，带来市集的无理需求，酿成“喝的不买、买的不喝”社会不好意思德惯。

　　其次是从上到下搞“后门酒”，还有多样渠谈通过手中权益违规往来经销权，以及充任权钱往来的掮客。

　　除了由于茅台酒市集价远高于出厂价，茅台的渠谈利润十分丰厚，经销权成为“香饽饽”。

　　不错说，围绕茅台酒繁衍的千般靡烂，茅台集团里面早已千里疴已久，非凡是被贯穿两任董事长弄得乌烟瘴气，增长减缓，急需继任者料理。

　　3

　　茅台的千般问题，上头不是不念念料理，而是顾后瞻前。

　　要知谈，茅台在贵州，是打个喷嚏就不错让贵州伤风的存在。

　　2023年，茅台交出了667亿元的税收。

　　这是什么见解呢，茅台所在的遵义市当年财政收入是326亿元，贵州全省财政收入是2078亿元，茅台的要紧性不言而谕。

　　有着高学历，又有着丰富下层职责教会的丁雄军当然被交付了厚望。

　　来到茅台集团后，丁雄军最初要料理的就是茅台酒的控价问题。

　　丁雄军到任前，市集上的茅台酒销售价老是远远高于官方指导价，要么有价无市，要么贵得离谱就连装茅台酒的纸箱，都成了“香饽饽”：一个2020年茅台酒纸箱售价炒到500元，而同规格庸碌纸箱每个售价不外3元。

　　原因是，市集销售的茅台原箱酒（每箱6瓶）3300元/瓶、散瓶酒2700元/瓶，也就是说装在原款纸箱的茅台，单瓶身价就能再涨600元。

　　以至，茅台不错说周身都是“宝”。

　　除了箱子外，飘带、羽觞、绷带、提袋、验酒器等都可变废为宝：市集上，茅台飘带一根2元，原装羽觞一套30元，绷带一条15元，手提袋一个100元……

　　归正只消和茅台酒沾边的物品，都仿佛镶金一般，令东谈主趋之若鹜。

　　这里趁机得证明下，500元买的其实并不是一个纸箱，而是因为茅台酒的纸箱和每瓶酒都有对应的批次和编号，彼此对应才算集都原箱。

　　用经销商和“黄牛”的话说“要终了‘三同’”，即坐褥日历、坐褥批次、物流码沟通，念念配都其实并阻塞易。

　　出现这样的情况其实也颇为滑稽，这是由于茅台原董事长高卫东在职时间，曾条目各地茅台酒必须按照1499元的价钱拆箱售卖。

　　若是厂家抽查到某个经销店的箱子数目莫得达标，就有可能被取消经销权，业内称为“拆箱令”。

　　高卫东本意，是念念通过强制拆箱售卖提高茅台酒的流畅后果，打击炒货囤货行径，从而缩短茅台酒的本色成交价钱。

　　可本色扩充中，却由于市集稀缺性等问题，反而将整箱茅台的价钱炒了起来，才有了纸箱都被炒到500元的跋扈事。

　　走马就职三把火。

　　2021年10月，丁雄军上任后，第一把火就烧掉了“拆箱令”，并宣布新增每箱12瓶的产物用于开箱零卖。

　　这一举措不仅终清爽价钱回落，扼制了茅台酒的价钱炒作，也让“500元一个纸箱”情况立即掩旗息饱读。

　　此外，2021年国庆时间，茅台又宣布要将超7500吨茅台酒投放市集，同期各商超还很是增多了“空瓶复购”方法，后续又取消了茅台外洋大货仓“订房购酒”等行径，进一步通过提高开瓶率扼制了市集炒作。

　　“几把火”烧下来，茅台的价钱诚然赢得了暂时地扼制，但如故治标不治本。

　　茅台价钱之是以居高不下，与其长周期的坐褥工艺特质及市集稀缺导致的供需不屈衡推测，但更主要如故传统经销商在价钱形成机制中领有较大权益，把控了茅台酒的市集销售。

　　不外，茅台耐久以来的价钱双制度贫苦并非夙夜就能料理，背后需均衡多方利益，鼎新濒临的阻力不小。

　　不闇练酒业，但闇练营业运营的丁雄军也早领略这样的情况，决定通过加大以直营为主的渠谈变革、渠谈管控，从而对末端市集终了控价。

　　浮浅说，就是丁雄军要将茅台的销售绕过层层利益链，将当年线下销售，转到线上。

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　　2022年3月，酝酿多时的“i茅台”发扬上线。

　　这是丁雄军为在销售端控价而推出的一款数字营销APP，赔本者不仅不错每天在“i茅台”预约申购产物，还救济门店提货。

　　昔日需要列队托东谈主智力买到的平价茅台，如今网上就能解放购买，立即劝诱了无数赔本者下载试用。

　　“i茅台”上线仅一个小时内，就有600多万东谈主次参与了预约申购。

　　上线一周后，线上就有超1664万东谈主、4541万东谈主次参与了抢购茅台的上升。其中唯有17万东谈主买到酒，申购生效能仅在百分之一，念念买到平价的茅台如故阻塞易。

　　不外，“i茅台”对茅台的传统经销渠谈如故起到了补充的作用。

　　由于买到转手就能赢利，上线当年的收罗销售就跳跃百亿；2023年更是达到了223亿，况兼毛利率跳跃了传统渠谈，达到了惊东谈主的95%。   

　　除了搭建线上销售平台，丁雄军还指导茅台集团接踵推出虎年生肖茅台、珍品茅台、茅台1935、100ml飞天茅台等新品。

　　其中，出厂价为798元/瓶、零卖指导价1188元/瓶的茅台1935，格外受到赔本者追捧。

　　在好多东谈主看来，这亦然茅台料理茅台酒与系列酒价钱断层的“杀手锏”。

　　闇练茅台集团产物的东谈主知谈，茅台产物主要分为茅台酒与系列酒。

　　所谓“系列酒”，是指挂着“茅台”的牌子的一系列中低端产物，包括贵州大曲、华茅、王茅、赖茅、汉酱、仁酒、王子、迎宾，俗称“一曲三茅四酱”。

　　这些中低端产物价钱从几百元到千元不等，与售价跳跃3000元的飞天茅台酒形成了显豁的价钱断层。

　　为了让产物矩阵更为丰富，除了推出千元支配的系列酒，丁雄军还推出了非标茅台酒（酒体与飞天茅台一致但包装不同）方面，如气节茅台酒、100ml飞天茅台酒、“散花飞天”、巽风茅台酒等新品。

　　茅台的新品越来越多，也让好多东谈主质疑，总传闻茅台产量有限，价钱才高，如今推出这样多新酒，产量能跟上么？

　　为此，丁雄军挑升在2022亚布力中国企业家论坛·天津峰会上暗示，茅台酒库存了“几十万吨基酒”，价值“好多万亿元”。

　　所谓“基酒”，是指“经发酵、蒸馏而赢得的未经勾调的酒”，又称“原酒”。基酒的产量越大，阐明未来不错开释的千般制品酒产能也就越大。

　　这番话一出，顿时引来无数赞佩：茅台存的那里是基酒啊，险些就是一座座金矿……

　　好多业内东谈主士也认识，丁雄军提到的“几十万吨基酒”照实不是自大。

　　2021年的贵州年报就曾走漏，贵州茅台酒类产量共8.47万吨，同比增多12.72%，销售量为6.64万吨，同比增长3.72%；库存量为26.07万吨。

　　这意味着，茅台的储能和产能，也曾统统不错“碾压”国内其他酒企。

　　茅台集团也在一直求新求变的丁雄军条目下，开动营销鼎新，主动拥抱年青东谈主市集。

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　　最具代表性的等于茅台先后推出了茅台冰淇淋，以及与瑞幸咖啡推出的“酱香拿铁”联名咖啡。

　　丁雄军的起点是但愿借此对年青东谈主进行茅台普及性造就，向下膨胀更多潜在赔本市集，同期也重塑茅台品牌形象。

　　诚然冰淇淋和咖啡利润无法和茅台酒比较，但两者因和茅台推测在一齐，也声誉鹤起。

　　一个“茅台冰淇淋”售价高达50元，硬生生成为冷饮市集的“虚耗”，2022年便创造了2.62亿元的营收。

　　而“酱香拿铁”推出当年景为统统市集的爆款，第一天就卖出了542万杯，总营收跳跃了1个亿。

　　就连补都茅台系列千元缺口的“茅台1935”，面世仅两年，营收就跳跃百亿，创造了行业名胜。

　　还有作陪“i茅台”打造IP形象“小茅”，以及茅台肯求的多数的“茅台文创”“茅台文旅”商标，也为茅台品牌年青化的营销增色不少。

　　这些都被业内视为丁雄军对茅台进行品牌校阅的一场“阳谋”，展现出不相通的营销和料理才略。

　　然而，在茅台集团，过于聚首的权益以及无处不在的“圈层文化”，让丁雄军也未能“免俗”。

　　就任茅台集团董事长时间，丁雄军和前几任相通，对内表里相应，对外顺之者昌，权钱往来与千般绯闻不竭。

　　如今，丁雄军也曾落马，究竟是他在干涉茅台之前的“前尘往事”被翻了出来，如故干涉茅台之后的各种“裂缝”清楚了蛛丝马迹，有待相干部门造访后公布。

　　必须指出的是，丁雄军当初空降茅台集团，照实是念念作念点事，因此使出周身解数念念对茅台进行鼎新和控价，但时于当天，贵州茅台一直复旧着盘算推算经济和缺少经济下的“价钱双制度”模式来订价和销售。

　　鼎新，万变不离其宗。

　　许多所谓的变化，只是名义上的风景，茅台经销商私行囤货惜售、黄牛党炒货、串货与伪物等多样问题依然存在，耐久无东谈主能简直改造这种口头。

　　归其原因，茅台酒销售公司是厂商对接的终末一个出口，亦然茅台体系要紧的实权机构，却又毫无制约机制，才酿成了“平价茅台一瓶难求”“茅台本色成交价远超提倡零卖价”等乱象，使得每个销售方法都存在“利益运送”的可能。

　　如今，丁雄军的“三大工程”也日甚一日。

　　2024年前三季度，“i茅台”营收唯有147亿，比之前失神不少；平台料理还终点繁芜，“i茅台”上标价1188元的茅台1935，线下“黄牛”称，800元就不错买到。

　　让丁雄军引认为傲的茅台“联名款”也遭受了滑铁卢，“茅台冰淇淋”咫尺售价唯有10元，但已无东谈主问津；“酱香拿铁”，由于拿不到茅台酒原料，“酱香拿铁”在好多城市也曾下架。

　　也曾风景无穷的“三大工程”，眼看就要暗暗“烂尾”了。

　　好在关于茅台这个品牌来说，不管些许董事长落马，都不影响无出其右的“身价”。

　　而市集上，依旧是“喝的不买、买的不喝”。

　　不外，曾在茅台集团作念出不少收货的丁雄军骤然落马，骄矜出中央对茅台集团茅台“靠酒吃酒”靡烂绝不姑息。

　　面对茅台集团勇往直前的抱团式贪腐，不管斩断“以酒谋私”利益链难度再大，有一个捏一个，绝不徬徨。

　　针对茅台集团新一轮的反腐，已在路上。

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